与一个月赚10万的小弟对话思路值得借鉴

本帖最后由凡乐于 2013-6-4 23:28 编辑

——————创业者的成功，需要的是思维的突破！

夏天来了，很多互联网创业者也给自己制定了旅游出行的计划，同时也是刚好这阶段，百度对于保健品市场广告的重新规范和调整，导致了很多竞价销售产品的团队这阶段，也跟随着百度广告政策的阶段性调整，也给自己的团队暂时放假。于是，刚好一年中刚好也算给自己放了个假期，很多商道VIP的学员，都纷纷刚好趁这个假期，跑过来厦门商道公司玩玩，交流与学习。

在公司里，和这些商道VIP的高手们，也聊了几天。收入一个月在20万以上的也有，一个月收入最低的在1万块钱左右的居多，占到80%以上。也有一小部分新鸟收入为0.

这几天，我反复总结了一个问题，是什么导致了这群人，看似同样的智商，同样的悟性，同样的聪明，为啥会收入相差10倍以上，也就是为啥有人同样的付出，一个搞1万，为什么有人一个搞10万，甚至更多？

其中，一个最典型的商道VIP学员，叫君望永远，应该很多人认识这个VIP同学，之前一个月收入在10万以上，应该可以称得上是顶尖的互联网高手吧。每个人的成功，并非偶尔，一定要相信这句话，每个人能够搞钱，都是有自己的秘密技术的。下面，我分享一下这位VIP同学的几点成功因素和成功的过人之处：

我问：阿望，你现一天可以出几单？不说你现在，你上个月平均一天可以出几单？

君望：一天3-5单吧。

我问：一天才3-5单？这么少？那不是一天只能赚点生活费，一天就赚个三五百块？

君望：不，不，一天准确来说，纯利润差不多在3000-5000左右。

我说：不会吧，你卖的是白~~粉？

君望说：呵呵，有点。

我说：你用啥推广方式？

君望：站群技术。

我说：这么厉害？全空手套白狼？0成本？

君望：这里面，说起来，就很复杂了。互联网上作站群推广的人多，但是失望的人也非常多？为什么呢？

我说：为什么呢？

君望：道理很简单。技术是死的，人是活的，如果人的大脑是死的，技术再厉害，也是赚不到钱的。呵呵。

我说：有点道理。那具体，这门生意，是怎么作的，为什么别人赚不到钱，你能赚得到钱？

君望：道理很简单，很多傻瓜会站群技术，所以随便找个项目，就开始批量上站群，但站群虽然看似0成本，但也是有成本的，比如说：批量100个域名，一个最少也要60元吧，100个要6000。

我说：才投资6000？这么便宜？

君望：老大，6000块钱很多啊。投资很大啊。但是，最严重的是什么？是如果投了6000块下去，万一优化上去，这个项目不来钱，怎么办？是不是相当于这6000块白打水漂了？

我说：也有道理啊，那你怎么规避这个风险？让你花出去的6000块，保证稳赚不赔？

君望：上站群之前，先用百度竞价广告测试10几个项目，看一下哪些项目可以出单，多少钱才能转化一单，评估一下市场行情。然后从10个竞价广告投放的项目中，挑出其中一到两个转化率高的项目，然后批量的上站群。这个原理，看似很简单，但是实际操作起来，没有几个人懂得按这种生意的头脑去作项目，很多人傻瓜一样的凭自己的感觉，上了站群，站群上去了，发现流量有了，但是转化率很低，这个时候，傻了~~~

我说：不错啊，阿望，有进步，看你现在也懂得用生意的头脑和思维去操盘项目了。

我说，那你现在有没有什么瓶颈，或者过来厦门有哪里想不通的事情，希望我可以帮助到你的吗？

君望：就是个人怎么转型公司，然后怎么让收入从原来的10万一个月放大到100万一个月？

我说：这个问题呢，看似很简单，也是很复杂的~~~~~怎么说呢

我问你一个问题：

那你说说，为什么你可以一个月赚10万，别人一个月只能赚1万的，而且很多商道的小弟，基本上80%都是遇到一个月赚1万的这个瓶颈，无法打破和放大？你觉得是什么问题？

君望：这个问题其实很简单，同样的精力投入，同样的时间成本，同样的广告成本，同样的技术水平和智商情况下，卖一单300元的产品，扣除广告费和成本，一单差不多赚100块，一天干5票，也才500元。但是，同样的精力投入，同样的时间成本，同样卖一个产品都需要同样的沟通和成交流程，为什么不卖一单利润在1000块以上的呢？一天干得几票，不就3000块以上了吗？

我说：那你觉得，卖3000块一单的产品，和卖300块一单的产品，成交流程是不是差不多？难度是不是差不多？

是不是都同样要去了解客户需求？同样要去了解客户的顾虑？同样要想办法去解除客户的抗拒？是不是同样要想办法去给客户制造紧迫感？是不是最终都要说服客户掏钱？

君望：对，确实是这样，很多人觉得卖3000块钱的难度是卖300块产品难度的10倍，其实这种观念是错误的，难度，其实差不多，主要是客户的需求。

我说：既然，你想通了这个道理，你刚问我的问题，就是个人如何转型公司，怎么让收入从10万突破到100万的这个问题，我不也是帮你回答了？

君望：还是有点想不通。

我说：这样子吧，我给你举个公司目前在操作的生意。

你看一下这份，也就是前天签约的一个客户。上面的代理事宜里写的是什么？

君望：上面写的是8万人民币！

我说：看懂了吧。我问说，你现在团队要养活多少人？成本多少钱？

君望：团队差不多5个人，成本差不多在3万。

我说：那不就对了吗。你现在团队5个人，你为了养活这5个人，所以你卖的是3000块一单的产品，那我的团队我要养的是100个人，也就是你的20倍，所以我当然要销售8万块钱一单的产品，也就是你的20倍产品单价啊。同样的，你成本才3万一个月，但我的成本比你高多少倍。。。。

按一种算法，如果一单8万，利润有5万块的话，如果换成是%